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Crise de trésorerie MedTech : quand l’innovation hospitalière exige une vigilance stratégique renforcée
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- NIS2 (cybersécurité) : entrée en vigueur en octobre 2024. Moins de 15 % des MedTech sont conformes. Budget : 60 à 100 K€.
- EHDS (European Health Data Space) : en vigueur depuis mars 2025. Certification obligatoire d’ici 2027. Budget : 50 à 150 K€.
- AI Act : applicable en août 2027. Les dispositifs IA « hauts risques » exigent 50 à 150 K€ de conformité.
- Audit de trésorerie précis pour identifier les marges de manœuvre.
- Optimisation rapide : automatisation, négociation fournisseurs, remboursement immédiat du CIR. Investissement : 10 à 15 K€ / Gains : 50 à 100 K€.
- Conformité progressive : NIS2 d’abord (20 à 40 K€), EHDS ensuite (15 à 30 K€), documentation AI Act anticipée (15 à 30 K€).
- en ajustant les délais de paiement,
- en structurant les preuves de concept,
- et en participant à des appels à projets via les GRADeS.
- Cartographier les risques fournisseurs
Intégrer la solidité financière dans les grilles d’évaluation : trésorerie inférieure à six mois, dépendance à une levée imminente, absence de diversification commerciale. - Sécuriser contractuellement les partenariats
Prévoir des clauses de sauvegarde, le séquestre du code source, et des plans de continuité de service.
Comme le souligne Jérôme Zanusso (Médipôle Garonne) [3] : « Les DSI peuvent ainsi négocier en commun certains contrats fournisseurs. » - Structurer des programmes d’accompagnement
Tiers-lieux d’expérimentation [5], cycles de paiement accélérés, retours terrain structurés. Les 37 tiers-lieux labellisés France 2030 incarnent cette dynamique collaborative, mais le passage à l’échelle reste le principal défi.
Frédéric Espenel (GHT Navarre) confirme [4] : « On va d’ici la fin de l’année commencer à vraiment intégrer les premiers tests d’expérimentation. »
Vers une résilience collective
- auditer la robustesse de leurs partenaires,
- intégrer des clauses de continuité,
- accompagner les start-ups vers la conformité,
- et surtout, co-construire la résilience du numérique en santé.
Sources
Nicolas Schneider
Nicolas Schneider est consultant senior en transformation digitale e-santé. Fort de 25 ans d'expérience dans les environnements critiques santé et défense (dont 17 ans au Service de Santé des Armées), il accompagne les établissements de santé et les MedTech via sa structure JuliaShift. Spécialisé dans l'intégration de l'IA et la stratégie de croissance, il publie la newsletter "L'Éclaireur e-Santé" et intervient comme expert sur les enjeux d'innovation responsable en santé.
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